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sifat khan
Jun 06, 2022
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去年吴晓波曾在一场演讲中说:“我会把2020年称为中国企业服务的元年。新西兰电话号码列表 ”的确,由于疫情的关系,2020年企业协同办服务浩浩荡荡进入公众视野,钉钉、飞书、企业微信等产品扶摇直上,与此同时,推进了整个SaaS行业的迅速发展。例如,一些依托于钉钉的SaaS公司2020年收入涨了3倍以上。 中国的SaaS行业,确实是近几年才开始快速发展起来,新西兰电话号码列表 这中间还有产业互联网概念兴起的功劳。作为一个SaaS产品经理,很幸运我见证了这几年这个行业的日新月异,也看到了一些想进入这个行业的同行们的困惑——SaaS产品经理应该具备哪些能力?今天我想来谈谈对于这个问题的看法。 无论是B端还是C端,产品经理都是担起对产品进行规划和管理职责,创造用户价值和商业价值的那个人。我认为一个优秀的产品经理宏观上要能深钻行业,洞悉大势;新西兰电话号码列表 微观上又能不骄不躁,新西兰电话号码列表 写好每一个PRD,画好每一个原型。因而我认为产品经理的能力模型可以抽象为“认知—判断—执行”。 认知能力:指人脑加工、储存和提取信息的能力,即人们对事物的构成、性能与他物的关系、发展的动力、发展方向以及基本规律的把握能力。 判断能力:新西兰电话号码列表 判断能力是人在思维的基础上对事物进行分析、辨别、断定的技能和本领。 执行能力:执行力就是一种把想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力。 其中“认知能力”决定产品经理的能力上限,“判断能力”代表认知深度和专业度,而“执行能力”则是产品经理的基础能力。 一、认知 1. 认知SaaS SaaS是Software-as-a-Service的缩写,意思为软件即服务,即通过网络提供软件服务。目前SaaS产品主要分为三大类:行业 SaaS、职能 SaaS 和通用 SaaS。 行业 SaaS 是解决垂直行业的一揽子需求,如地产行业的明源云、餐饮行业客如云等。这种类型的产品,具备高度的行业属性。 职能 SaaS 是解决企业里模块化的需求,具备泛行业化、聚焦特定场景的特点,如EHR领域的北森、i人事;CRM领域的纷享销客、销售易等。 通用 SaaS 则不分行业和职能,如 tapd、钉钉(办公协同),企业微信、飞书等。新西兰电话号码列表 SaaS公司为客户提供产品服务的交付方式主要有以下三种: 项目交付:case by case,以项目实施方式进行交付,也就是传统的私有化部署的形式。 标准化产品解决方案交付: 主要是以公有云的方式,为客户提供标准的整套系统解决方案。新西兰电话号码列表 这也是SaaS公司最主要、最理想的交付方式。 以aPaaS技术能力进行交付:通过低代码、零代码的方式提供技术平台,借助可自由配置的字段能力、流程引擎能力,由甲方it人员或公司运营人员配置成系统解决方案。 从这里就能看出,SaaS的行业经验壁垒相对较高,对产品经理提出了非常高的要求。具体到工作中不仅需要产品经理对整个行业有一定认知,也需要对自己产品的垂直领域有深入的了解。 1)SaaS的商业模式有哪些? SaaS的商业模式是通过规模化服务客户来摊平自身公司的运营成本,从而获得营收。 其营收公式= (SaaS客单价*客户数量)-公司运营成本。因SaaS不是一次性付费,而是订阅续费模式,如果要保障自身一直有营收,其核心指标为租户的续费率。 目前,我发现国内有些公司已经有基于SaaS模式产生的一些新的商业模式。主要有两类: 平台衍生类服务:如易订货,产品是为中小商家提供采购管理的SaaS产品,这一产品连接供销两端(采购方和供货方),具有供应链平台型产品特质,新西兰电话号码列表 因而在累积了大量用户后,形成了自己的平台生态,易订货在此基础上衍生了为中小商户提供的金融贷款服务。 产业服务改造类:如面向C端用户的APP小豆苗,产品核心是为C端用户提供预约接种服务。为了挖掘新的增长点,更好地服务用户,入局产业端衍生了为中小社区诊所提供的SaaS产品。 2)新西兰电话号码列表 为什么这些年SaaS会备受追捧? 如果对国外互联网比较了解的同学不难发现,国外互联网头部公司大多都是to B,如微软、IBM等;而国内互联网巨头公司目前都还主要是to C。 随着移动互联网的下半场接近尾声,C端已成红海,但国内产业互联网还有巨大的蓝海市场,加之去年疫情的加速和国家的倡导,更是催化了大量的to B公司。我们可以看到越来越多的to C公司在布局B端,像BAT、头条等。 在目前B端服务IaaS、PaaS、SaaS三种模式中,SaaS是距离客户最近的模式;同时SaaS模式本身天然具备两个优势: SaaS公司在续费率足够高的基础下具备稳定的客户群体,稳定的现金流; 随着SaaS产品的打磨,新西兰电话号码列表 产品的标准化能力越来越来强,具备越来越强规模化能力的同时,产品接入的边际成本也越来越低。公司毛利率可以逐年递增。 SaaS这一商业模式不仅有稳定的客户群,还有逐年递增的毛利率;同时还存在和传统行业结合迸发出产业互联网的巨大想象空间,这就是为什么这几年SaaS被资本火热追捧的原因。 3)什么样的市场适合切入SaaS的模式? 如果我们选择创业或公司要向SaaS转型,新西兰电话号码列表 在抛开外部市场竞争的情况下,必须考虑要进入的赛道,其市场规模是否能够覆盖公司运营成本。其中市场规模=客户付费能力*客户付费意向*客户数量。 那什么样的市场适合SaaS切入? 橄榄型市场: 最适合SaaS模式切入的是橄榄型市场,即头部客户少且数量规模一般,腰部客户众多,长尾客户少。
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